80后海归如何在海鲜行业实现年入10亿？北斗星通、顺为、元璟等跨国公司如何参与支持？

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据港交所近日披露，宁波海上鲜信息技术股份有限公司向港交所主板提交上市申请，国泰君安国际、东兴证券(香港)担任联席保荐人。公司有望冲击“中国数字渔业服务第一股”。

如何实现海洋经济数字化赋能？

海上鲜是一家致力于海洋经济数字化赋能的综合服务企业，通过线上线下融合的方式提供服务。总部位于浙江宁波，并成功辐射至全国多个重要沿海城市，包括宁波象山港和奉化港、广西防城港、福建福州港、辽宁丹东港和山东烟台港等。

为何中国政府高度重视海洋经济发展？

近年来，中国政府高度重视海洋经济的发展，宁波被视为浙江省发展海洋经济的重点城市之一。

海上鲜如何推动海洋经济可持续发展？

根据CIC报告，预计到2027年，中国的海洋生产总值将达到人民币12.6万亿元，占中国预期国内生产总值的8%，凸显了海洋经济在中国整体经济中的关键作用。

海上鲜推出的HSX APP，是一款促进海鲜及燃油及油品在线订购以及渔业经营者融资的数字平台。该平台旨在解决海洋经济中行业痛点，提高交易效率。

为了解决行业参与者，尤其是个体渔业经营者及中小企业的融资难题，海上鲜提供供应链管理服务，评估海鲜产品的价值和质量，协助潜在借款人收集贷款申请资料，激活信贷动能，促进业务增长，为海洋经济的可持续发展做出贡献。

海上鲜在往绩记录期间，从以下业务条线产生收益：海鲜销售、燃油及油品销售、海鲜撮合服务、供应链管理服务、海上通信及IT解决方案和租金收入。在2021、2022和2023财年，海上鲜的总收益分别约为人民币(下同)11.98亿元、14.27亿元及9.14亿元，总体毛利分别约为6600万元、7450万元及7180万元，整体毛利率分别约为5.5%、5.2%及7.9%。

市场份额方面，根据CIC报告，作为海洋数字化服务提供商，海上鲜于2022年在中国内地的海鲜销售业务收入所占市场份额为0.2%，公司于2022年在中国内地的燃油及油品销售业务在船用燃油市场所占市场份额为0.3%。

行业层面，中国冷冻海产贸易的市场规模于2022年达到人民币3634亿元，预计将按复合年增长率3.5%增长至2027年的4310亿元。其中，2022年中国数字化冷冻海产贸易市场规模已达到人民币139亿元，2018年至2022年的复合年增长率为29.7%，并预计将快速增长至于2027年的337亿元，复合年增长率为19.4%。

你认为海上鲜在未来发展中会遇到哪些挑战？

目前，数字化冷冻海产贸易市场处于起步阶段，数字化渗透率偏低。冷冻海产贸易的数字化渗透率预计将由2022年的3.8%提升至2027年的7.8%。

本次海上鲜香港IPO募集资金拟用于奉化数字渔港项目一期；扩展销售及服务网络，在深圳及成都设立新办事处；寻求收购及投资机会，以增强现有业务及服务；偿还来自一家中国持牌银行的部分借款，该等借款已用于其宁波总部建设及用于营运资金及其他一般企业用途等。

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